不知不觉，我们已经置身在一个完全的贸易时代了，贸易就好象今天的数码技术，把世界上的万事万物、颜色与声音都变成了“0”和“1”的组合一样，贸易几乎把世界上的所有关系都变成了“买”和“卖”。你说它堕落也好，你说它公平也好，反正我们的糊口都在按照贸易社会的规律运转着。

有了竞争激烈的贸易，就诞生了为它做美化服务的新行业－贸易设计。在今天，有些设计师把贸易设计与艺术的概念搅浑了，就象前几天我在收拾整顿旧杂志时，在《艺术与设计》（总第10期）中，看到美院的袁先生在评论学院首批设计系学生毕业展的一段小文章，上面说“……我觉得这里面有艺术，不是从贸易的角度来考虑……“

恕学生不敬，这话错了。所以我们常常会听到那些初出茅庐的设计师们在诉苦客户无知，不懂艺术……，然后再等几年，当这些年青的设计师在广告公司里耗腻了，磨圆了，同样的嘴里又会说：”嗨，谁给钱听谁的，管他呢。“或者说：”这些作品不代表我的水平，客户就是这样要求的。“你看前后两种变化有多大，原因就是没从贸易角度考虑过设计。

几年的独立工作，不得不让我有过几次招聘助手的经历。曾和那些年少轻狂且无工作能力的学子们过过几招。我感觉责任不全在他们，而在那些学院里的先生。几乎一样的经历：大学→研究生→留校任教→留洋（选装）→教授，使他们都缺少了一个介入贸易实践的工作经历，所以带出的门徒天然不懂什么是贸易，什么是贸易设计。 每个贸易设计实质上是利用艺术手段经营的一次贸易流动，它的最重要的目的就是促进销售，仅此而已。所以说艺术的原则是艺术家的原则，而贸易设计的原则是贸易的原则。假如说它们之间有共通之处的话，那么就是都需要不断创造与立异。但你知道么，它们立异的目的是不同的。艺术的立异是为了不断开拓人类的思维空间，解放我们随成长而消亡的想象能力，所以在人类的历史上，每一次艺术观的改变都会引发争论或受到大众拒绝。而贸易设计正相反，它立异的目的很单纯，只是为了商家在行业内，商品在货架上脱颖而出，受到消费者的留意，从而为它消费，所以贸易设计是一门流行艺术，需要直白、简朴、明确，需要被大众接受。

这样看来，艺术的立异是没有约束的，而贸易设计的立异是受着来自市场、消费人群、价格、业主、金融世界、媒体等各方面的制约，所以让良多设计师感到不自由，所以才有诉苦。但换个角度想，能在各种制约中来个庖丁解牛式的游刃有余，不才是贸易设计的魅力吗。这魅力是一种聪明，是草船借箭，八面受敌式的聪明，它能匡助商家低投入高回报。

那么，我们要做好设计，就必需认识出产，认识商品在贸易畅通流畅中的规律，认识市场、消费者等等。把以上因素都考虑到设计中，针对商家的销售，紧密亲密配合客户的营销计划所制定的视觉设计才是贸易设计。

贸易设计是如何促进销售的呢？早晨设计工作室的设计师在多年的工作经验中发现这也并不是一件太奥妙的事儿。贸易设计在贸易畅通流畅中促进销售的实质任务只有一个：掩饰利润。

我们知道，贸易的终极目的是追求利润，尽可能的扩大利润空间。所以一件商品从出产前的材料开始，一直到它的畅通流畅末端－消费者手中，这一过程中的每一环节都被附加上了利润，这些高于本钱几倍，几十倍甚至几百倍的利润，终极是需要消费者来承担的，如何让消费者心甘情愿的接受这些利润，并觉得物超所值，才是销售成功的枢纽。

这样看来，利润是一定需要掩饰起来的。这时一定有好抬杠的朋友说了，我付出了劳动、聪明、投资就应该得到回报，这是天经地意的事，有什么好掩饰的呢？那好，我们现在可以用正人之风的立场做次生意试验一下，看看是否可行。你一脸忠诚的样子站在消费者的眼前说：”这位先生，你看到的这件商品是某地某厂出产的，它的本钱是10元钱，出厂价是30元钱，我从某地的批发商那里用35元拿的货，现在我至少要70元钱卖给你，别看贵了一些，但除去用度我也剩不下多少，别砍价了，我是一个老实的人。”大家想一想这笔生意的结果。

贸易设计在工作之初首先要了解商品的利润空间。这些资料有些可以从客户那里直接得到，有些则是客户保密的，需要设计师平日对贸易知识的积累，对各行业的了解，再加以分析才能得到。这种分析和判定的能力是设计师掌握客户的能力。

利润空间的定位是设计成功与否的基础。好比一件商品的利润空间是五毛钱，你的设计本钱却用五块钱，那就别怪客户不懂你的艺术，总不能对客户说：“咱们赔本赚吆喝吧。”对利润空间进行分析之后，设计师下面的工作就是对消费群的划分，区分出购买力的中坚气力，最后根据购买人群的特征对商品的视觉形象进行设计。一般来说，利润空间越大的商品，购买力越单纯，设计难度越小。

我们通过贸易设计中的一项详细工作－包装设计举例来说。今天，在市场上的很多商品，包装本钱高于商品本身的本钱。好比勾兑型的白酒，有时候包装的用度是液体本钱的五倍。这是一种普遍现象，它的目的何在呢？通过利润空间的分析，我们可以发现此类商品的利润较大，它在销售中的定位是界于饮品和礼品之间的商品，为了实现较高的利润，加大包装的本钱就是必需的了，目的是烘托出被包装商品高档，名贵的感觉，这样就和商家预期的利润值相吻合了，消费者也会觉得这样的商品作为礼品拿得出手，天然接受。于是高生产品本钱几十倍的利润被掩饰住了。

掩饰利润的方法多种多样。好比炒作卖点、应和流行风尚、甚至打折降价也是掩饰利润的办法。然而掩饰利润最简捷、最直接、最有效的方法就是创造品牌。

品牌是利润手中的隐身草，商品一旦形成品牌，它的利润就无须过分掩饰了。但创造品牌毫不是一朝一夕的事情，也不是靠几个广告人、设计师就能办得到的事儿，它的决定因素还在于经营者的经营能力，和企业本身长期有效的操纵水平。前些年在市场不成熟的环境中，一些假装儿的品牌风起云涌了一大阵子。跟着经济发展，信息交流频繁了，消费者的眼界也开扩了，加之假装儿品牌的商家没有真实的经营能力，于是他们一个接一个的露馅了，消失了。你看，一味靠炒作而发展起来的品牌，只能营造一些虚拟的繁荣，其结果一定是肥了炒作的介入者，赔了真正的投资方，骗了无知的消费者，决不会成为真正的品牌。

时常我会接到一些没有经营经验的企业打来的电话，他们的头脑里充叱了太多的梦想，且阔别现实，只会一味的描述夸姣远景，同心用心想创造行业之最。诸如15周后将在纳斯达克上市……这样的话并不罕见。或者大谈企业CI、VI、BI、MI……问我懂不懂。

省省吧，哥们儿！